O SINDIMETAL-PR Paraná promoveu o segundo encontro do programa Procompi, reunindo empresários e lideranças do setor metalmecânico para debater estratégias práticas de inserção em grandes cadeias produtivas. Conduzida pelo consultor Ademir Vicente, a reunião aconteceu via online e abordou caminhos e ferramentas para transformar micro e pequenas empresas em fornecedoras qualificadas para corporações de grande porte.
Durante a consultoria, Ademir destacou que o acesso a grandes compradores exige uma mudança na forma de enxergar o mercado. Segundo o especialista, o modelo tradicional de marketing vem dando lugar a uma abordagem orientada pelos requisitos dos compradores. Para conduzir essa transformação, o consultor apresentou uma metodologia que orienta a empresa desde o autoconhecimento e o posicionamento até a conquista e a retenção de contratos recorrentes.
Ademir também reforçou a importância de realizar um diagnóstico operacional antes de avançar em movimentos de expansão. Entre as orientações práticas, destacou-se a recomendação de que as empresas priorizem, de forma gradual, as cadeias produtivas mais estratégicas em seu planejamento anual, evitando a dispersão de esforços e recursos. O treinamento abordou ainda ferramentas de autoavaliação para identificar o nível de maturidade dos processos em aspectos como qualidade, cumprimento de prazos, capacidade produtiva e conformidade.
Projeto une inteligência artificial e vendas B2B
Durante o encontro, a superintendente do SINDIMETAL-PR, Tania Rinaldi, apresentou oficialmente o projeto “Transformação Comercial B2B e Inteligência Artificial para Micro e Pequenas Indústrias”. A iniciativa busca apoiar as empresas na modernização de suas estratégias comerciais, combinando práticas de vendas B2B e o uso da inteligência artificial. Segundo Tania, o programa será desenvolvido a partir de métodos práticos voltados ao aprimoramento dos processos comerciais e contará, ao final, com uma etapa de consultoria assistida para acompanhar a aplicação dos conhecimentos na rotina das empresas participantes.
O grande diferencial da iniciativa está no custo-benefício para o setor: enquanto uma consultoria particular para a modernização da área comercial exigiria um investimento de cerca de R$ 100 mil, o projeto do SINDIMETAL-PR — que ajudará as empresas a otimizarem suas vendas e liberarem tempo estratégico para a prospecção — não terá custo algum para as empresas associadas ao sindicato. Já para as indústrias filiadas, o valor cobrado será simbólico, de apenas R$ 560.
O programa é dividido em 6 módulos que cobrem as etapas necessárias para que as empresas reestruturem e modernizem seus negócios
As empresas interessadas em participar devem se inscrever com antecedência, pois o projeto terá vagas limitadas a 20 participantes. A iniciativa representa uma oportunidade para indústrias que buscam aprimorar seus processos comerciais, ampliar a profissionalização e se preparar para novas oportunidades no mercado B2B.
Link de Inscrição: https://forms.gle/vsHNhStGpk7rY2oC8
